内外经典的成功实现融资的商业计划书内容ღღ、国内外权威投资人士总结的有关商业计划书的撰写要求（含中英文版）ღღ，同时还紧密结合中国中小企业发展的实际需求ღღ，不仅列出了商业计划书的的特点ღღ，适合一般创业者ღღ、中小企业管理者使用ღღ，可以帮助使用者高效融到资金或者高效运营该商业项目ღღ。（其中章节中个别项目内容ღღ，不一定适合每一家企业ღღ，可适当予以增减）

　　摘要是对本商业计划的概述ღღ， 也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述欢迎来到公海来到赌船ღღ。 其基本功能是用来在短时间内吸引投资者的注意力ღღ， 所以摘要不要过长ღღ， 不超过两页的篇幅ღღ， 越短越好ღღ。应着重突出ღღ： 行业与市场分析ღღ、 产品或服务及其客户价值（特殊或独有商业机会）ღღ、 获取成功的关键战略ღღ、 管理团队ღღ、 融资要求以及投资回报前景ღღ。（用最简洁ღღ、 最能打动人的语言描述以下内容）

　　2. 成立日期ღღ、 发展历程ღღ、 所属行业ღღ、 业务范围ღღ、 法定名称ღღ、 所有制形式ღღ、 办公地址ღღ、 特许经营权ღღ、 人员规模ღღ、 硬件资源ღღ、 技术力量ღღ、 公共关系资源ღღ、 生产能力ღღ、 历史经营业绩等ღღ。

　　2.管理层构成ღღ： 管理队伍构成ღღ、 相关背景介绍ღღ， 突出成员的技术ღღ、 经验等优势ღღ。（详细内容可在后面管理团队介绍部分重点阐述）

　　4.各部门职能及经营目标ღღ： 主要指公司组织结构的说明ღღ、 重要岗位设置情况以及经营目标分解情况ღღ。

　　主要指公司追求的愿景（长远目标） 以及近期（至少近两年的） 战略规划ღღ，包括研发ღღ、 生产ღღ、 市场等方面的战略目标ღღ、 规划ღღ。

　　2.专利技术的应用情况（主要指在具体产品或服务方面的应用以及表现出来的独有优势ღღ、 创造的价值ღღ， 尤其是对本商业计划所涉及产品或服务的支撑作用）

　　主要指公司所占土地资源ღღ、 拥有设施设备等硬件方面的条件状况ღღ， 包括设备的先进性ღღ、 生产能力等情况介绍ღღ。（如果需要进一步融资扩建ღღ、 加大投入可做相关说明）

　　1.供应链合作ღღ：主要指公司在供应链方面的一些战略合作关系ღღ，例如合作研发ღღ、委托加工ღღ、 供应商战略合作ღღ、 联合营销ღღ、 售后服务支持等合作关系说明ღღ；

　　2.外部智力支持ღღ： 主要指公司与外部智力机构的合作关系等ღღ， 例如会计师事务所ღღ、 律师事务所ღღ、 顾问或咨询公司等ღღ。

　　3.政府ღღ、 媒体及社会资源ღღ： 描述所获得或积累的行业政策支持ღღ、 政府支持ღღ、 媒体支持等资源ღღ。

　　项目描述属于概述性内容ღღ， 尽量言简意赅ღღ， 其目的是让读者快速了解项目的性质及其背景情况ღღ、 项目的商业模式及其商业理念ღღ、 创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力ღღ， 并树立投资人对你的信心ღღ。具体描述内容包括项目的历史（发展阶段）ღღ、 基本性质ღღ、 项目（产品和服务）所创造的价值ღღ、 市场前景ღღ、 发展目标ღღ、 获取成功的承诺与能力ღღ、 目前财务状况以及经营主体（公司或者创业团队） 概况ღღ。

　　需要注意的是ღღ： 项目描述内容与整个商业计划书的摘要内容要有所区分ღღ， 且侧重点不一样ღღ。 前者侧重于项目背景欢迎来到公海来到赌船ღღ，ღღ、 商业模式及其产品或者服务介绍ღღ， 而后者则是侧重于整体商业计划的亮点阐述ღღ。

　　（3） 以下研发与生产ღღ、 储运ღღ、 包装ღღ、 服务与支持ღღ， 是对“产品和服务介绍”的补充说明内容早就喜欢你饭团追书ღღ， 内容仅供参考ღღ， 撰写过程中ღღ， 应根据实际需求进行内容项目的选择ღღ， 不要追求面面俱到ღღ， 内容选择原则是ღღ： 突出产品和服务的优势及独特价值ღღ，突出影响产品和服务的关键成功要素ღღ， 例如研发能力ღღ、 原材料供应ღღ、 质量控制ღღ、售后服务体系等等ღღ；

　　（4） 研发与生产相关内容应该注意与后面“研发与生产计划” 内容的协调ღღ，这里只需突出现状ღღ、 突出亮点即可ღღ； 包装相关内容ღღ， 在后面“营销计划” 中的产品策略部分可能会提到ღღ， 这里不用展开描述ღღ； 服务与支持相关内容在后面的“营销计划” 中也会提到ღღ， 若这里着重阐述ღღ， 后面就不宜赘述ღღ；

　　（5） 聚焦于现状（目前能够做到的）ღღ， 而不是未来ღღ。 部分涉及未来计划ღღ、 项目发展所需资源及资金ღღ、 经营管理（关键成功要素相关） 等内容ღღ， 可在商业计划书中后面的营销计划或者经营管理计划中再进行重点描述ღღ， 这里只需要根据个人需求简单陈述或者不用陈述ღღ。

　　1.1 产品或服务目录ღღ： 主要指产品的分类ღღ、 名称ღღ、 规格ღღ、 型号ღღ、 产量ღღ、 价格等早就喜欢你饭团追书ღღ。（可以以表格形式体现ღღ。）

　　包装工作需要使储运方和客户都相信你的产品会安全离开货架ღღ， 且包装的设计与风格最好是具有一定的差异化ღღ， 可以快速对外树立良好的品牌形象ღღ， 并博得客户的认同ღღ。

　　包括提倡的服务理念ღღ、 服务标准ღღ、 服务流程ღღ、 服务质量体系ღღ、 服务考核机制等相关内容ღღ。（有关文件可以以附件形式体现）

　　注ღღ： 关于公司概况内容（公司经营主体介绍）ღღ， 若已在第二部分中详细阐述ღღ，这里无需重复描述ღღ， 但是可以结合项目背景内容强调一下公司的一些能力与资源优势ღღ。

　　这里所指的行业及市场分析ღღ， 是广义的行业及市场分析ღღ， 包括整个行业的发展现状及趋势分析ღღ、 企业所在市场细分领域的发展现状及发展前景分析ღღ、 竞争分析ღღ、 项目发展 SWOT 分析四部分内容ღღ。

　　内容重点ღღ： 行业大环境发展机会ღღ； 细分市场发展前景ღღ； 目标市场定位（包括选择目标市场的理由ღღ， 以及为什么目标市场中的客户将购买你公司的产品或服）ღღ； 竞争者对比分析（突出竞争优势）ღღ； 最后结合 SWOT 分析得出总体结论ღღ： 进入行业及市场的机会如何ღღ， 具备哪些优势ღღ， 存在哪些劣势与威胁公海赌赌船官网710ღღ，ღღ， 采取哪些策略来确保项目发挥最大优势ღღ、 抓住机会并获取成功ღღ。

　　行业是指为市场生产和销售产品或者提供服务的一群公司ღღ， 行业决定着你的同行与竞争者ღღ。 这里所言的行业分析ღღ， 是指企业所处行业大环境分析ღღ， 而并非细分市场或者细分行业的分析ღღ。 当然ღღ， 分析过程中ღღ， 我们应该尽量选择对企业所处细分市场或者产品及服务定位的目标市场影响较大的因素进行分析ღღ， 而千万不要摘取一些大的行业分析报告内容ღღ， 甚至是安排一些与项目“不相干” 的行业分析内容ღღ。

　　（三） 对产品利润ღღ、 利润率影响较大的行业发展因素ღღ， 例如哪些行业的变化ღღ、哪些政策的变化ღღ、 技术的变革ღღ、 竞争者数量规模及成长速度ღღ， 等等ღღ。

　　市场是指产品或服务出售的地方ღღ， 市场决定着你的机会和客户ღღ。 这里的市场ღღ，实质上就是指你的产品或服务所定位的目标细分市场ღღ。 市场细分是指营销者通过市场调研ღღ， 依据消费者的需要和欲望ღღ、 购买行为和购买习惯等方面的差异ღღ， 把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程ღღ。 因此ღღ， 该部分内容ღღ， 一定要让读者清楚了解你所选择的目标市场ღღ、 选择该目标市场的理由ღღ， 以及为什么目标市场中的客户将会购买你公司的产品或服务ღღ。

　　主要描述细分市场特点ღღ： 消费者结构特征（年龄ღღ、 性别ღღ、 学历ღღ、 职业等）ღღ、 分布区域ღღ、 购买动机ღღ、 购买习惯ღღ、 购买需求ღღ、 购买能力等等ღღ。相关分析工具ღღ： 目标市场特征调查分析及策略制定ღღ、 消费者分析工具ღღ。

　　1ღღ、 市场发展现状ღღ： 目前的消费者数量ღღ、 销售额（含单位销售额与总销售额）ღღ、增长速度以及目标市场供给情况及竞争者分析（主要竞争者及所占市场份额ღღ， 详细的竞争分析内容另见“竞争分析” 章节）ღღ；

　　2ღღ、 市场增长空间ღღ： 潜在消费者数量ღღ、 预计销售额（含单位销售额ღღ、 总销售额ღღ，根据市场的增长速度进行判断）ღღ、 预计市场供给情况（竞争性）ღღ；

　　3ღღ、 影响市场需求的主要因素（尤指良好的发展机遇）ღღ： 例如行业变化ღღ、 技术变革ღღ、 竞争性ღღ、 政策变化ღღ， 等等ღღ。相关分析工具ღღ： 有关细分市场消费者数量及产品销售额数据统计表ღღ、 细分市场可行性分析ღღ。

　　3ღღ、 你具备哪些竞争优势？ （可结合“五力模型” 分析ღღ、 竞争分析ღღ、 SWOT 分析内容ღღ， 简要阐述）

　　4ღღ、 如果存在劣势或者面临新入者威胁ღღ、 替代品威胁等ღღ， 你将采取哪些策略获取成功？ （可结合“五力模型” 分析ღღ、 竞争分析ღღ、 SWOT 分析内容ღღ， 简要阐述）

　　5ღღ、未来 3-5 年预计销售额多少？ 预计市场占有率多少？ 预计利润率多少？（可以用表格形式呈现）

　　竞争分析ღღ， 即行业垄断性以及主要竞争对手对比分析ღღ， 其核心内容为竞争对手分析ღღ。 竞争对手主要指那些在同一行业里生产同样产品或提供类似服务的那些公司ღღ， 他们将对你的创业项目的成功构成威胁ღღ。 全面了解你的竞争者ღღ， 可以减少遭致失败的风险ღღ， 同时还可以帮助你采取有效的竞争策略获取竞争优势ღღ。

　　（一） 行业垄断性分析（根据需要安排ღღ， 大部分都不涉及行业垄断性分析）行业垄断性分析ღღ， 要注意判断行业垄断的可持续性ღღ， 因为随着政策或者行业市场的变化ღღ， 垄断地位可能会发生变化ღღ。

　　主要从细分市场的市场份额ღღ、 增长速度ღღ、 公司实力ღღ、 研发能力ღღ、 产品价格ღღ、产品质量ღღ、 成本ღღ、 营销渠道ღღ、 客户群ღღ、 服务支持ღღ、 管理水平等方面进行比较ღღ。（可以以表格的形式进行比较分析）

　　注ღღ： 主要突出公司的竞争优势ღღ， 因此在以上比较分析过程中ღღ， 不要过于介绍太多的细节ღღ， 应该抓住关键的竞争要素（例如技术创新的高水平ღღ、 产品质量的优越性ღღ、 成本控制的优势ღღ、 营销渠道的资源优势等等） 进行对比分析ღღ， 从而得出公司具备较强竞争优势的结论ღღ。

　　针对竞争对手ღღ， 尤其是针对竞争分析中存在的劣势欢迎来到公海来到赌船ღღ， 采取哪些策略ღღ， 如何扬长避短ღღ、 如何攻克薄弱点ღღ； 面对进入目标市场过程中可能遇到的壁垒ღღ， 如何来消除这些壁垒ღღ。

　　这里采用的 SWOT 分析法ღღ， 通常是将上述分析过程内容或者部分分析结论ღღ，采用 SWOT 分析工具ღღ， 对项目的优势ღღ、 劣势ღღ、 机会ღღ、 威胁进行总结性分析ღღ， 从而得出总体结论ღღ： 进入行业及市场的机会如何ღღ， 具备哪些优势早就喜欢你饭团追书ღღ， 存在哪些劣势与威胁ღღ， 采取哪些策略来确保项目发挥最大优势ღღ、 抓住机会并获取成功ღღ。

　　例如ღღ： 新创立公司品牌影响力弱ღღ、 产品更新速度相对较慢ღღ、 融资前生产硬件条件有待改善ღღ， 等等ღღ。

　　例如ღღ： 行业新进入者威胁ღღ、 替代品威胁ღღ、 行业进入技术壁垒ღღ、 贸易壁垒ღღ、 资质要求壁垒ღღ、 政策限制等等ღღ。

　　目前ღღ， 你的项目（产品或服务） 进入行业及市场的机会如何ღღ； 与竞争对手相比较你的项目具备哪些得天独厚的优势ღღ； 与竞争对手比较又存在哪些劣势ღღ； 同时ღღ，你的项目发展可能会面临哪些威胁？ 你将采取什么样的策略来消除竞争劣势与发展威胁ღღ， 从而构建竞争优势ღღ、 抓住最佳机会并获取成功ღღ。

　　这里所指的项目执行计划ღღ， 实际上是公司的“战略规划”ღღ， 具体包括公司总体战略规划ღღ、 各项细分职能战略规划（研发与生产计划ღღ、 营销计划ღღ、 经营管理计划等等）ღღ。 实际上ღღ， 本部分内容是基于描述完公司概况ღღ、 项目基本情况ღღ、 产品及服务ღღ、行业及市场分析（包括竞争分析） 之后ღღ， 提出项目将要实现的总体战略目标以及达到预期目标的具体实施方案ღღ。

　　需要注意的是ღღ： 第一ღღ， 部分内容与商业计划书中前后文可能存在一些重复ღღ，需要重点协调ღღ， 例如在公司概况中可能会涉及到公司战略规划内容ღღ， 但在公司概况中只需简明扼要的描述ღღ， 又比如研发与生产计划中早就喜欢你饭团追书ღღ， 涉及到研发与生产现状的一些内容ღღ， 在产品和服务中可能会突出描述ღღ， 用以突出研发与生产能力ღღ， 那么这里着重描述未来计划部分内容即可ღღ； 第二ღღ， 关于具体的阶段目标ღღ、 计划及实施进度ღღ， 既可以在总体战略目标与规划中阐述欢迎来到公海来到赌船ღღ， 也可以在经营管理计划中描述ღღ； 第三ღღ，关于财务计划内容ღღ， 严格意义上也是属于执行计划部分的内容ღღ， 但考虑其重要性ღღ，一般都是安排独立章节予以阐述ღღ， 不过在本部分中可以强调一些财务目标ღღ、 大概的财务计划工作ღღ； 第四ღღ， 在各项战略规划描述过程中ღღ， 一定要突出支撑项目获取成功的关键因素ღღ， 切忌面面俱到ღღ。

　　公司愿景是企业为之奋斗的蓝图ღღ， 是组织成员发自内心的对组织未来的一种远期追求ღღ， 必须向读者明确公司存在的理由ღღ、 价值观以及战略目标ღღ；公司使命是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任ღღ。 是指企业的根本性质和存在的理由ღღ， 说明企业的经营领域ღღ、 经营思想ღღ， 为企业目标的确立与战略的制定提供依据ღღ。

　　在战略规划描述中ღღ， 应突出项目的关键成功要素ღღ， 不一定非得按照以下所列项目内容撰写ღღ， 而且不同企业关键成功要素（尤其是职能战略目标及规划） 都不尽相同ღღ。

　　注ღღ： 以下所列内容主要强调目标与总体规划ღღ， 具体实施方案分别另见“研发与生产计划”ღღ、“营销计划”ღღ、“经营管理计划” 以及“财务预测与融资计划”ღღ。

　　该部分主要描述各阶段发展目标以及具体的工作重点内容ღღ。 即如何分阶段ღღ、分步骤实现上述战略规划ღღ。

　　可以按照项目发展的关键时期拟定阶段目标及工作计划ღღ， 也可以按照年度拟定目标与计划ღღ。 尽量用表格形式清晰阐述ღღ。 例如ღღ：

　　该部分内容主要描述项目当前的进展状态ღღ， 强调近期（尤指项目初期） 的阶段性工作（或者里程碑交付成果名称） 的完成情况ღღ。 一般是针对某些已经启动或者初步投入运营的项目ღღ， 便于读者掌握项目发展状态ღღ。

　　1ღღ、 本部分内容也可以与“阶段目标与工作计划” 内容融合ღღ， 作为长期发展目标及工作计划的一部分ღღ， 作为一个整体来阐述ღღ；

　　2ღღ、 注意与项目描述中项目背景内容的协调ღღ， 因为项目描述中包括项目历史阶段及现状的介绍ღღ。 可根据需要从不同角度重点阐述ღღ， 或者只在某一章节中强调该内容ღღ。

　　1.1 已有研发成果ღღ、 新开发产品以及关键技术的先进性（包括技术专利ღღ、 知识产权ღღ、 获得奖励等）ღღ；

　　2.1 目前研发投入情况（可列表说明每年购置开发设备ღღ、 开发人员工资ღღ、 试验检测费用ღღ、 专利申请或技术资格认证费用以及与开发有关的其它费用）ღღ；

　　3.研发计划方面为保证未来研发产品的质量ღღ、 产品的升级换代以及保持技术领先地位ღღ， 需要说明公司的技术研发方向ღღ、 未来重点开发的产品ღღ、 研发投入计划及管理措施ღღ。

　　3.1 未来技术研发方向说明ღღ， 例如重点领域ღღ、 关键技术突破ღღ， 要求说明具体的时间进度安排ღღ；

　　3.2 未来重点开发的产品说明ღღ， 例如即将上市的产品ღღ、 未来投放市场的创新产品早就喜欢你饭团追书ღღ， 要求说明具体的时间进度安排ღღ；

　　3.4 管理措施ღღ： 主要指合作资源的继续拓展ღღ、 技术队伍的激励ღღ、 质量与成本的控制等相关说明ღღ。

　　1.2 生产条件情况ღღ： 地理位置ღღ、 厂房及库房面积ღღ、 环境及设施条件ღღ、 交通ღღ、 仓储ღღ、 物流等ღღ；

　　1.3 生产设备情况ღღ： 设备性质ღღ， 是专用设备还是通用设备ღღ； 设备先进程度如何ღღ；设备价值多少ღღ， 是否投保ღღ； 设备生产能力如何ღღ， 能否满足公司产品销售增长的要求ღღ， 等等ღღ；

　　1.4 生产管理团队情况ღღ： 生产管理人员ღღ、 设备操作特殊技能人才储备情况ღღ； 生产一线操作人员稳定情况ღღ。

　　2.2 主要原材料ღღ、 元器件ღღ、 配件以及关键零部件的供应情况（进货渠道的稳定性ღღ、 可靠性ღღ、 质量ღღ、 价格及周期ღღ， 必要情况下ღღ， 可列出主要供应商的名单及其合作历史ღღ、 优势）ღღ；

　　2.3 质量控制ღღ： 描述生产过程中产品的质量管理体系ღღ， 例如供应质量控制ღღ、 生产全程质量检测标准ღღ、 生产制造及工艺流程规范与管理ღღ、 质量改进等等ღღ。 如何确保生产效率与产品质量ღღ， 成品率ღღ、 返修率ღღ、 废品率等的控制目标范围ღღ；

　　注ღღ： 一般要明确生产战略规划ღღ， 并主要描述产量计划ღღ、 未来 3-5 年的生产投入计划ღღ， 以下所列其它内容仅供参考ღღ。 其中的质量管理ღღ、 供应商管理ღღ、 成本控制ღღ、HSE 管理等策略ღღ， 应注意与上述“生产管理” 中内容的衔接ღღ， 避免重复ღღ。

　　3.2 未来 3-5 年生产投入计划ღღ， 例如厂房扩建ღღ、 生产线扩容ღღ、 设备添加ღღ、 设备更新升级ღღ、 人才引进等ღღ；

　　将你的产品或者服务出售出去ღღ， 是创业项目成功的关键步骤ღღ。 制定营销计划有两个重要意义ღღ： 一是为团队明确行之有效的营销战略ღღ， 并实现产品或者服务的成功销售ღღ， 是商业计划书中不可分割的一部分ღღ； 二是让人能够预期成功的营销策略以及优秀的营销能力可以大大获得读者的信任ღღ。通常情况下ღღ，“营销计划” 内容需要特别设立一个篇章进行重点展开描述ღღ。

　　商业计划书中的“营销计划” 主要突出描述营销目标ღღ、 营销策略ღღ、 客户服务ღღ、营销管理ღღ、 公共关系等内容ღღ， 而完善的“营销计划书”还包括营销状况分析ღღ、 SWOT分析ღღ、 营销预算ღღ、 营销控制等内容ღღ， 这里无需展开描述ღღ。

　　明确近 3-5 年销售需要达到的目标以及具体的市场开发计划ღღ， 可按阶段分解总体目标ღღ。 总体目标也可以用一些关键指标来衡量ღღ， 以下为示例ღღ：

　　产品策略常用的有产品的差异化定位ღღ、 产品包装设计ღღ、 产品组合策略等ღღ。（如果在产品和服务部分已经有相关阐述ღღ， 这里可以言简意赅一些）

　　所）ღღ， 由独立的营销人员以面对面的方式ღღ， 通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者ღღ， 进行消费品的行销ღღ。

　　这里要求描述详细的直销体系ღღ、 销售队伍的运行机制ღღ、 实施计划以及达成的任务额ღღ。 具体销售方式包括面对面销售ღღ、 直销店欢迎来到公海来到赌船ღღ、 电话销售ღღ、 网络销售等等ღღ。

　　渠道商主要是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业ღღ， 包括ღღ： 批发商ღღ，经销商ღღ、 零售商ღღ， 代理商和经纪商等等ღღ。

　　这里要求描述所选择不同渠道的功能ღღ、 特点及其优势（其中包括可能过去已经建立起来的销售渠道）ღღ， 渠道网络的区域布局ღღ、 不同渠道的发展目标与规划ღღ、 渠道管理机制ღღ、 渠道商服务支持以及达成的任务额ღღ。其中为渠道商提供的服务支持ღღ， 主要从以下几方面努力ღღ：

　　l 广告宣传与公共关系ღღ： 适当的广告投入ღღ、 开展市场公关活动ღღ、 提供有效的销售（宣传） 资料ღღ， 最大程度地提高顾客的理解度和需求ღღ， 促使销售过程加快和简易化ღღ。

　　l 保障性服务ღღ： 在设计ღღ、 制造ღღ、 包装ღღ、 储运等方面提供服务支撑ღღ， 例如当需要产品时可立刻发货ღღ。

　　主要促销方式包括折扣优惠ღღ、 礼品派赠ღღ、 产品展示会ღღ、 DM 直投ღღ、 与渠道商联合促销ღღ、 活动促销等等ღღ；

　　广告宣传ღღ： 广告投放规划（包括投放媒介对象ღღ、 投放周期安排ღღ、 广告宣传内容）ღღ、 宣传对象ღღ、 预计效果ღღ；资料宣传ღღ： 广告宣传资料ღღ、 品牌形象手册等ღღ；

　　描述产品售后服务方面的策略与实施方案ღღ。 例如服务理念ღღ、 服务标准ღღ、 服务流程ღღ、 服务管理体系ღღ。（相关内容注意不要与“产品与服务” 部分中“服务与支持”内容重复太多ღღ， 如果完全一致ღღ， 可略作说明）

　　描述客户关系维护的主要策略ღღ， 例如客户满意度调查ღღ、 客户需求调研ღღ、 客户数据分析ღღ、 客户开发与维护管理制度ღღ、 客户关系拓展及维护活动ღღ。

　　营销队伍现状ღღ、 营销队伍建设计划ღღ、 培训计划ღღ、 配套的销售管理机制ღღ， 例如销售人员管理办法ღღ、 销售业绩奖励制度ღღ、 相关绩效考核制度ღღ。（相关管理办法或者制度ღღ， 可以简单说明ღღ， 也可以根据融资进展需要以附件形式体现ღღ； 另外ღღ， 需要注意与“经营管理计划” 中人才招聘与培养计划ღღ、 薪酬激励机制ღღ、 绩效考核机制等内容的协调ღღ， 这里重点突出的是针对营销队伍建设的内容ღღ， 如果存在重复性内容ღღ， 此处略作说明即可ღღ。）

　　这里主要指日常销售业务管理ღღ、 销售资料统计ღღ、 客户数据信息化ღღ、 客户数据统计与分析ღღ、 销售周期计算等ღღ。（部分内容与“客户关系维护” 内容相关）

　　2.定期与政府ღღ、 媒体ღღ、 研究机构等机构进行关系维护ღღ， 借助第三方来将企业的“声音” 传递出去ღღ；

　　3.积极承担社会责任ღღ， 构建利益共同体（与利益相关者各方保持和谐关系ღღ， 并努力实现共赢）需要注意的是ღღ， 该部分内容与“促销策略” 中广告宣传ღღ、 公关活动等内容比较类似ღღ， 但这里强调的是公共关系维护以及品牌形象的树立ღღ， 而促销强调的是如何促进销售ღღ、 如何渗透市场ღღ； 当然ღღ， 如果这部分内容不多ღღ， 也可以整合到“促销策略” 部分予以描述即可ღღ。

　　经营管理计划是指项目运营的日常工作计划以及指导这些工作的战略ღღ， 是确保营销计划以及整体商业计划获取成功的基础ღღ。（项目的日常工作就是经营ღღ， 这个过程是把构思或原材料转化为将要出售给客户的产品或服务ღღ。） 因此ღღ， 经营管理计划也是公司战略规划内容的重要组成部分ღღ， 是实现公司战略目标的具体实施计划

　　经营管理计划部分ღღ， 应该突出描述其中那些支撑项目获取成功的关键因素ღღ，即影响为利益相关方创造经济价值回报的重要因素ღღ。 例如ღღ： 盈亏平衡点控制ღღ； 原材料采购优势以及成本控制管理ღღ； 生产或者营销过程中的技术革新ღღ； 质量的把控ღღ；人力资源获取的便利性ღღ； 有效的定价策略ღღ； 优越的地理位置ღღ； 优秀的管理团队ღღ。

　　1.组织结构设计ღღ： 设立哪些机构或部门ღღ、 配备哪些人员ღღ、 各部门职能与经营目标ღღ。 要求体现能够支撑未来公司战略与商业计划的组织机构ღღ。 可用图表形式展示ღღ。

　　3.其它需说明的问题ღღ： 公司是否存在关联经营和家族管理问题ღღ； 公司与董事会ღღ、董事ღღ、 主要管理者ღღ、 关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突ღღ， 有什么解决办法ღღ。

　　若在其它章节中或者独立的篇章中已经详细介绍了“管理团队”ღღ， 这里只需要简单强调团队优势即可ღღ。

　　1.高管激励ღღ： 主要指对公司管理层及关键人员将采取的激励机制ღღ。 具体包括股权分配及认股计划ღღ、 薪资及福利激励方案ღღ。

　　2.员工激励ღღ： 薪资ღღ、 福利以及激励措施ღღ。 例如员工持股计划ღღ、 与员工签订劳动合同（包括竞业禁止协议）ღღ、 为员工办理社保ღღ、 为员工提供的福利方案ღღ、 员工利益保障机制ღღ。（重要的制度或者方案可以以附件形式体现）

　　描述支撑整体商业计划的人力资源规划ღღ， 具体包括人员招聘ღღ、 培养以及绩效管理（考核机制说明） 三个方面的内容ღღ。

　　组织机构设置及人员配备在“组织结构及公司治理” 中已经进行了详细说明ღღ，这里主要突出描述人员招聘以及培养计划ღღ， 从而确保项目发展的人才供给ღღ。

　　简单描述公司倡导的核心价值观ღღ、 员工行为规范以及企业文化建设规划ღღ。（这里主要指初期的企业文化管理机制ღღ， 简单描述即可ღღ， 切忌描述庞大ღღ、 完善的企业文化建设规划内容ღღ， 毕竟企业文化管理属于相对“虚” 的管理方式ღღ， 做到突出公司的远大目标ღღ、 凝聚力以及可持续成长的生命力即可ღღ。）

　　描述企业对知识产权ღღ、 技术秘密和商业秘密的保护措施ღღ。 例如ღღ： 保密协议签订ღღ、 竞业禁止协议签订ღღ、 知识产权及专利管理制度等ღღ。（尤其是针对关键技术人员ღღ、 掌握重要信息的人员ღღ， 要求签订保密协议ღღ、 竞业禁止协议等）

　　突出描述为保证未来研发产品的质量ღღ、 产品的升级换代以及保持技术领先地位ღღ， 公司未来的技术研发方向ღღ、 重点开发的产品以及具体的研发投入计划及管理措施ღღ。

　　财务预测与融资计划ღღ， 我们也可以将其理解为广义的“财务计划”ღღ， 即包括财务预测ღღ、 投资分析ღღ、 融资说明等内容ღღ。 财务计划的核心是经营的最终目标——即获得财务收益ღღ。 一个项目必须要有健康的现金流以及获利的长期潜力ღღ， 否则的话ღღ，项目的存在就失去意义了ღღ。 因此ღღ， 财务计划是商业计划书内容的关键组成部分ღღ，因为它将项目的所有其它部分ღღ， 包括商业环境分析（商业机会）ღღ、 竞争性分析（竞争优势）ღღ、 营销计划ღღ、 经营管理计划和管理团队都转换成了预期的财务成果ღღ。该部分要求描述财务预测分析过程及其结论ღღ， 具体包括财务假设ღღ、 财务预测与分析（依据财务报表ღღ， 着重进行损益预估ღღ、 现金流预估ღღ、 资产负债预测ღღ、 盈亏平衡分析ღღ、 资产价值分析ღღ、 资产折现力规划ღღ， 其中包括项目盈利能力分析ღღ、 偿债能力分析ღღ、 成长能力分析ღღ、 营运能力分析等关键财务指标的分析）ღღ、 项目投资效益分析ღღ、 融资计划等内容ღღ。

　　简单描述公司过去的经营财务状况ღღ， 并突出经营成果ღღ， 要求提供过去至少三年的现金流量表ღღ、 资产负债表和损益表以及每年度的财务总结报告书ღღ。

　　注ღღ： 财务现状ღღ， 也是后文中财务预测假设的基础ღღ， 可以提高风险投资者对你后面财务预测内容的信任度ღღ。

　　你所做出的财务数据假设是你的商业计划的基础ღღ， 它们必须是现实的ღღ， 不能超出行业经验的范围ღღ。 在附件中可以考虑加入更为详细的假设资料ღღ。而且ღღ， 一定要在计划书中写明你的假设ღღ。 并且给出它的来源ღღ、 证据ღღ、 专家意见以及你选择某一增长率或分销成本的理由ღღ。必要情况下ღღ， 可以对你的盈利模式加以说明ღღ， 作为财务预测的前提内容之一ღღ。假设说明示例（以下仅供参考）ღღ：

　　6.在确定项目的现金流量时ღღ， 只考虑全部投资的运动情况ღღ， 而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量ღღ。 所有资金都视为自有资金看待ღღ；

　　14.主要盈利模式说明ღღ。（如果盈利模式已经在之前的“项目描述” 中进行了详细介绍ღღ， 这里只需概述一下并做说明即可）

　　提供附件内容ღღ： 未来 3-5 年预计利润表ღღ。 分析过程中ღღ， 可以编制一个简要的表格ღღ， 例如ღღ：

　　分析要点ღღ： 强调和解释预测利润表中主要数字的重要性ღღ， 这些数字是该项目三到五年内的收入ღღ、 营业利润ღღ、 营业利润率ღღ、 净利润和净利润率ღღ。 说明你预计该项目何时开始盈利以及未来的盈利能力ღღ。

　　提供附件内容ღღ： 未来 3-5 年预计现金流量表ღღ。 分析过程中ღღ， 可以编制一个简要的表格ღღ， 例如ღღ：

　　分析要点ღღ： 描述公司现金流入流出的结构ღღ、 真实的收益能力ღღ、 净现金流的趋势和公司的成长性ღღ。 并指出现金流出现峰值需要和峰值供应的时间ღღ， 证明你的商业计划书已经考虑了现金流动的各种可能性ღღ。

　　提供附件内容ღღ： 未来 3-5 年预计资产负债表ღღ。 分析过程中ღღ， 可以编制一个简要的表格ღღ， 例如ღღ：

　　注ღღ： 可根据需要添加必要的数据项目ღღ， 此表数据主要用于比率计算ღღ， 便于读者一目了然的掌握你计算的依据ღღ。

　　示例ღღ： 从各项预测财务指标结果以及销售趋势分析来看ღღ， 该项目具有较高的速动比率ღღ， 总资产报酬率和净资产报酬率从第二年到第五年呈稳步增长趋势ღღ， 销售利润率在同期也保持较高水平ღღ； 而且ღღ， 项目在前五年的销售收入及销量呈高速递增态势ღღ。 综合来看ღღ， 该项目具有相当强的持续盈利能力ღღ、 成长能力与经营能力ღღ。（可根据需要ღღ， 增加一些项目具有优势的财务指标进行描述欢迎来到公海来到赌船ღღ， 从而突出项目的综合能力与前景）

　　内部收益率(IRR)是项目净现值为零时的贴现率ღღ， 内部收益率大于资本成本率寿命该项目可行ღღ； 反之ღღ， 则不可行ღღ。 内部收益率满足以下公式ღღ：

　　获利指数（PI）ღღ， 是指投产后按基准收益率或设定折现率折算的各年现金流入量的现值合计与原始投资的现值合计之比ღღ。 只有获利指数大于 1 或等于 1 的投资项目才具有财务可行性ღღ。 其计算公式是ღღ： PI=NPV/C

　　投资回收期是指从项目的投建之日起ღღ， 用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限ღღ。 投资回收期分为静态投资回收期与动态投资回收期两种ღღ。

　　静态投资回收期（P t） =累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量ღღ；

　　计算结果评估方法ღღ： 求出的投资回收期要与行业标准投资回收期或行业平均投资回收期进行比较ღღ， 低于相应的标准认为项目可行ღღ。

　　投资回收期=2.6 年ღღ， 而同行业投资回收期平均水平一般为 5 年ღღ， 低于同行业平均水平ღღ， 值得投资ღღ。

　　要求明确的告诉读者ღღ， 你的项目在何时并且在什么销售水平条件下ღღ， 才能达到盈亏平衡点ღღ。 可用图表形式予以呈现ღღ， 略作说明即可ღღ。 以下为示例图ღღ：

　　盈亏平衡点（Break Even Pointღღ， 简称 BEP） 又称零利润点ღღ、 保本点ღღ、 盈亏临界点ღღ、 损益分歧点ღღ、 收益转折点ღღ。 通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点） 的产量ღღ。 以盈亏平衡点的界限ღღ， 当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利ღღ， 反之ღღ， 企业就亏损ღღ。 盈亏平衡点可以用销售量来表示ღღ， 即盈亏平衡点的销售量ღღ； 也可以用销售额来表示ღღ， 即盈亏平衡点的销售额ღღ。

　　其它常用投资分析工具ღღ： 投资回报率（ROI） 分析ღღ、 风险概率与投资收益分析等ღღ。（可根据需要选择性使用）

　　通过你的融资计划说明ღღ， 投资者想知道你对这个项目所预测的“底线”ღღ。 他们通常希望从这里得到以下信息ღღ：

　　主要指项目的资金需求与使用计划ღღ， 融资需求包括需求量ღღ、 需求时间ღღ、 资金用途ღღ、 贷款方式等ღღ； 使用计划是指你如何使用这些资金？ 具体使用计划除了简单

　　注ღღ： 资金需求一般做一年的使用规划ღღ， 即这一年项目要达成什么目标ღღ， 达成这个目标需要多少资金ღღ， 主要投入在哪些方面ღღ， 具体如何分配使用ღღ。

　　要求对原资本结构进行说明ღღ， 包括原负债结构说明ღღ； 并说明吸纳投资后的股权结构ღღ、 股权成本（包括融资后ღღ， 你将稀释多少股份？ ）ღღ。 例如ღღ：

　　l 稀释的股份最好不要超过 30%ღღ， 否则成了“打工者”ღღ， 同时也不利于后期融资及持续成长ღღ， 当然也不能太少ღღ， 否则投资者就不乐意了ღღ。

　　该内容已经在“投资分析” 的投资回报期分析中进行了详细阐述ღღ， 略作说明即可ღღ。 但是ღღ， 如果项目有贷款ღღ， 需要就贷款偿还计划特别说明一下ღღ。

　　项目风险分析主要包括资源风险ღღ、 市场不确定性风险ღღ、 研发风险ღღ、 生产不确定性风险ღღ、 成本控制风险ღღ、 竞争风险ღღ、 政策风险ღღ、 财务风险ღღ、 管理风险ღღ、 破产风险等内容ღღ， 通过描述风险控制的策略与方法ღღ， 让读者对你充满信心ღღ； 机遇分析ღღ，主要指项目面临的行业及市场发展机遇与良好前景ღღ， 一旦战胜风险ღღ， 项目所带来的机遇与无限的发展前景ღღ， 将让投资者为之所动ღღ。

　　项目风险分析主要包括资源风险ღღ、 市场不确定性风险ღღ、 研发风险ღღ、 生产不确定性风险ღღ、 成本控制风险ღღ、 竞争风险ღღ、 政策风险ღღ、 财务风险ღღ、 管理风险ღღ、 破产风险等内容ღღ。

　　描述项目可能存在的风险以及每项风险的控制策略ღღ， 例如常见的技术风险ღღ、市场风险ღღ、 财务风险ღღ、 生产风险ღღ、 管理风险ღღ、 政策影响风险ღღ， 等等ღღ。

　　机遇分析ღღ， 主要指项目面临的行业及市场发展机遇与良好前景ღღ， 一旦战胜风险ღღ， 项目所带来的机遇与无限的发展前景ღღ， 将让投资者为之所动ღღ。

　　描述项目本身的发展机遇以及为投资者带来的高价值回报ღღ， 例如项目所在行业市场增长空间巨大ღღ、 项目盈利能力强ღღ、 政策环境利好等等ღღ， 同时ღღ， 本项目为投资者带来的财务收益与其它回报ღღ， 相比项目存在的风险系数ღღ， 更加值得投资者进行投资ღღ。

　　注ღღ： 如果行业及市场分析ღღ、 财务计划中对相关市场机遇ღღ、 投资收益与回报内容已经进行了详细阐述ღღ， 这里只需概述即可ღღ。

　　必要情况下ღღ， 可以就风险概率与投资收益进行详细分析ღღ， 并用图表呈现ღღ， 让读者一目了然的知道项目所带来的机遇与回报ღღ， 远胜于项目存在的风险ღღ。

　　管理层在创业初期一般就是你的创业团队ღღ， 而创业团队的情况正是众多投资者最为关注的内容之一ღღ， 也是很多读者都会首先阅读的那一部分公海赌赌船官网jc710ღღ，ღღ。 因此ღღ， 应该突出进行描述ღღ， 并强调管理团队的整体优势ღღ。 既可以在“公司概况” 中突出介绍ღღ，也可以在“经营管理计划” 中进行描述ღღ， 本模板是将其设立为独立篇章ღღ。内容应突出团队核心成员的个人特长ღღ、 相互弥补的整体优势以及已经取得的合作成就ღღ。 关于管理团队成员的个人简历最好是以附件形式体现ღღ。

　　个人资料信息主要包括姓名ღღ、 职位ღღ、 性别ღღ、 年龄ღღ、 所持公司的股份或选择权ღღ、毕业院校ღღ、 教育程度ღღ、 个人工作经历ღღ、 专业水平ღღ、 知识与技能ღღ、 历史成果ღღ、 业界影响力ღღ、 创业态度与动机ღღ， 等等ღღ。可以附上核心成员的个人简历ღღ。 即使读者可能已经对你的团队有所了解ღღ， 但为了方便读者深入了解你的团队ღღ， 你应该在商业计划书的附件中加入你团队核心成员的个人简历ღღ。

　　2.每位成员的知识与技能ღღ。 尤其是拥有特殊能力的成员所带来的优势ღღ， 从简历中能清晰的看到成员之间的知识与技能是否具有很强的互补性ღღ， 同时也可以表明团队还需要补充哪些知识与技能的人才ღღ。

　　3.每位成员的历史成就ღღ。 通过历史成就ღღ， 再结合团队成员的知识ღღ、 技能与经验ღღ，可以判断团队能否达成项目目标ღღ。

　　4.每位成员的业界名声（主要指个人的品质）ღღ。 通过个人的业界名声ღღ， 可以知道团队成员是否正直诚实ღღ、 是否勤奋ღღ、 是否专注于事业早就喜欢你饭团追书ღღ、 是否拥有坚忍不拔的毅力ღღ， 等等ღღ。

　　5.每位成员的创业态度ღღ。 通过创业态度手持工具ღღ，ღღ， 可以判断团队成员能否坚信自己的理念ღღ、 能否保持战胜困难的信心ღღ、 能否认识到风险并且对不可避免的问题采取正确的行动ღღ。

　　6.每位成员的创业动机ღღ。 了解每一位团队成员的创业动机及其相似性ღღ， 可以判断团队的凝聚力以及未来持续发展的潜力ღღ。

　　对整个管理团队的综合性描述ღღ， 可以让读者了解一支高效的创业团队是如何形成的ღღ， 从而让这些极其在乎“投人ღღ、 投团队” 的读者对你们创业项目获得盈利ღღ、取得事业成功充满信心ღღ。 为了突出整个管理团队的优势ღღ， 一般需要从以下几个方面进行描述ღღ：

　　1.要求证实管理团队的力量ღღ。 描述团队里每位成员的知识ღღ、 技能与经验是如何在整体上相辅相成的ღღ， 是如何形成强大的能力组合的ღღ。

　　2.要求表达管理团队的文化与管理机制ღღ。 描述团队共同认可的价值观ღღ、 团队章程（管理规范）ღღ， 如何确保团队力量得以充分发挥ღღ。

　　3.强调管理团队的历史合作成果ღღ。这证明你的团队已经拥有成熟的团队合作经验ღღ， 并且相对于一支新组成的管理团队ღღ， 具有更大的竞争优势以及更高的成功概率ღღ。

　　4.必要时可以诚实的表达并说明团队的弱点ღღ， 并说明未来如何弥补团队弱点ღღ、提升团队整体能力的方案ღღ。

　　商业计划书的附录虽然不是商业计划书的主体内容ღღ， 但是其功能与作用不可小觑ღღ。 附录内容是对商业计划书主体内容的有益补充ღღ， 同时也是商业计划书中所陈述观点或者分析结论的重要依据ღღ， 可以证明商业计划的可行性以及你制作商业计划书的严谨性ღღ， 帮助读者深入了解你想表达的观点并提高读者对你商业计划书的信任度与认同度ღღ。

　　最好是对附录内容进行分类ღღ， 并突出重点（靠前放置）ღღ， 例如管理团队成员简历ღღ、 财务预测报表ღღ、 行业及市场分析数据ღღ、 商业计划书主文中需要补充说明的重要观点或者分析结论ღღ。 同时ღღ， .尽量使用图表早就喜欢你饭团追书ღღ， 让读者轻松ღღ、 快速掌握相关信息ღღ。以下所列内容清单仅供参考ღღ， 撰写过程中应根据实际需求安排内容项目ღღ。

　　对于一些特殊项目的商业计划书ღღ， 可能会涉及到一些陌生的专业术语ღღ， 有必要进行说明ღღ。 可以帮助读者更好的理解你的商业计划ღღ。

　　2.一般财务预测分析表ღღ： 包括未来 3-5 年资产负债表ღღ、 损益表ღღ、 现金流量表ღღ、销售收入明细表ღღ、 成本费用明细表ღღ、 薪资水平明细表ღღ、 固定资产明细表ღღ， 等等ღღ。

　　3.财务指标分析表ღღ： 财务盈利能力分析ღღ、 项目偿债能力分析ღღ、 项目成长能力分析ღღ、 项目营运能力分析ღღ， 等等ღღ。

　　其它就商业计划书中主文内容进行补充说明的内容ღღ。 例如项目风险分析ღღ、 部分重要的分析工具说明ღღ， 等等ღღ。